Как се става успешен специалист по продажби

Най-препоръчваният международен лектор по продажби идва в България. Ето какво сподели специално за българската публика Анди Престън, преди идването си на 29 април в България:

- Анди, разкажи ни повече за себе си?

В началото бях професионален купувач и работата ми бе да побеждавам" хора, занимаващи се с продажби. В тaзи си роля научих, къде грешат сейлс професионалистите и какво кара хората да не купят от тях. Тогава реших да се занимавам с продажби, опитвайки се да имплементирам наученото, за това какво НЕ трябва да се прави, ако искаш да продадеш на някого даден продукт или услуга. С това, аз се превърнах в един от най-добрите в областта на продажбите във Великобритания, продавайки стоки с широко потребление (офис консумативи) срещу 150 конкуренти, всички продаващи същото нещо, от същия каталог - същия продукт, същата услуга, със същото качество. Поради факта, че работех за франчайз компания, трябваше да заплащаме такса към главния офис всеки месец. Mоята цена беше 15% по-висока от тази на всички останали, продавайки напълно идентични продукти. Ето защо беше наистина огромно постижение да се превърна в най-добрия сейлс агент в страната.
През последните 11 години лично съм обучил над 60,000 човека в 16 различни страни и притежавам отличието на най-препоръчвания експерт по продажби. За да се уверите, вижте препоръките ми в Linkеdin, които са 275 само в този сайт - www.linkedin.com/in/andypreston

- Какво е най-голямото предизвикателство, с което си се сблъсквал в работата си като специалист по продажби?

Как да продавам същия продукт като всички останали, но да взимам 15% повече! Това е и основата на моята методология за продажби Stand Out Selling - как да се различаваш от конкуренцията, да спечелиш повече бизнес партньори и да правиш всичко това дори когато си на по-висока цена от останалите.

- Ще ни разкажеш ли малко повече за студените обаждания в новата икономика. Защо студените обаждания се промениха?

Студените обаждания се промениха, защото и пазарът се промени. Купувачите се промениха. И ние трябваше да се променим като търговци.

Днес има толкова много достъпна информация за сейлс агентите, която им позволява да изпипат своите обаждания - нещо невъзможно преди 10 години. Също така предвид количеството съобщения, достигащи висшия мениджмънт, вашите обаждания трябва да се отличават значително от остатъка, за да спечелите вниманието им. ...

Още от Интересно

Номерът на китайката дава заето!

Не знам от къде точно е дошъл този израз, но съм го чувала още в детството си. Обикновено в случаи, когато искаш да извъртиш някакъв номер или на те...

Дневен хороскоп за сряда, 7 декември

Добро утро, прекрасни  Вижте какво ви очаква в студената сряда ТУК. –––>>> Към хороскопа ...

Празничен грим, вдъхновен от Х фактор

Както всяка година блясъкът ще спаси празничния грим. Тази година обаче още повече! Това казва гримьора Раджан Толомей – пръв международен арт...

Въртите се в порочен кръг? 10 илюстрации успокояват, че не сте единствени

Въртите се в порочен кръг? Казвате си, че от утре ще се храните здравословно, но все се намира кой да почерпи с нещо изкушаващо в офиса? Обещав...

Днес отделете повече време за почивка

Какъв ще бъде днешният ден?...

Храните, които държат вирусите далеч от детето

Вирусните инфекции са в разгара си, но си имаме естествено лекарство и то е на масата, казва се здравословна храна. Колкото и страшен да е вирусът, ак...