Не продавайте ябълки

Щом стане дума за ябълки, в главата на човек най-често изниква или асоциация, свързана с Ейпъл, или злата вещица и Снежанка, или баба, продаваща на пазара (разбира се, вие може да не влизате в тези категории и ще ни е интересно да споделите какво се появи първо във вашето съзнание). В настоящия материал обаче приемаме плода на Нютон и Ева като универсален, тривиален продукт на фирма, който искаме да популяризираме.

По думите на Джей Конрад Левинсън и Пол Р. Дж. Ханли („Guerrilla Marketing право в подсъзнанието. Фокусирано убеждаване за постигане на печалби"), при комуникациите си повечето успешни компании се осланят на едно-единствено уникално продажбено предложение (УПП). Не са необходими четири - пет, но, ако ги имате, подберете най-мощното от тях и разкажете на света за него, съветват авторите.

По думите им, ключът към съвременния маркетинг е диференциацията. Вашето УПП е причината, поради която оферта ви не може да бъде включена в таблица, която сравнява само цени. Според проучвания най-важната причина, която купувачите изтъкват при избора на даден доставчик (на продукт или услуга), е доверието, съвременният клиент търси висока стойност и минимален риск. Цената е чак на четвърто или пето място в списъка с приоритетите.

Една от причините много фирми да не успяват да реализират своя потенциал е, че позволяват техните ябълки да бъдат сравнявани с ябълки. Те просто позиционират своите като ябълките с най-добра стойност или най-високо качество. Широко се използва превъзходната степен - „най-добър", „най-бърз", „най-голям". Но тя е нож с две остриета, защото е необходимо един конкурент да докаже, че вашето „най" не е истина, и доверието в клиентите ви да бъде разклатено.

„Там, където другите се стремят да продават ябълки, специалистите по Guerrilla Marketing, пише в книгата, се стремят да продават един възхитителен, магически плод, който има вкус на ябълка, притежава всички характерни черти на ябълката, но не е виждан досега, има по-малко ненужни части и винаги е перфектно зрял". Не продавайте ябълки, съветват Левинсън и Ханли.

Още от Интересно

5-те принципа в живота на всяка зодия

"Не отлагай за утре това, което можеш да свършиш вдругиден!" "Романтиката е за посредствените хора." ...

Любов и други недостатъци

Преди броени дни светът се раздели на две. Класическият сблъсък този път беше на тема Свети Валентин или Трифон Зарезан. Кой влюбен, кой зарязан, поле...

Сензационно откритие на НАСА - намериха 7 планети като Земята!

Откриха 7 подобни на Земята планети, на които е възможно да има условия за живот, съобщи снощи космическата агенция НАСА на специална пресконференция ...

Как да приготвим лазаня на тиган

Необходими продукти: 8 кори за лазаня 250 г пилешко филе 150 г сирене „Котидж“ 150 г сирене „Чедър“ 50 г сирене „Грана ...

От липсата на сън се дебелее и старее

В плен на натовареното ежедневие често пренебрегваме съня – лягаме по-късно, ставаме по-рано и крайният резултат е липсата на достатъчно почивка...

Какви сте в леглото според зодията си?

Зодията може да покаже много неща за един човек, включително и това как се справя в леглото. Стана ли ви интересно? Да видим как се представят дванайс...

Едно писмо на Чарлз Буковски: За робството от 9 до 5 или как да не пропилеете живота си

Преди около година напуснах работата си от 9 до 5. Сега отново имам работно време, но едно нещо успях да разбера - смисълът не е в това колко и кога р...

Почина водещият Роро Кавалджиев

Радослав Кавалджиев-Роро е починал тази сутрин във Военно-медицинска академия. Синът на Вили Кавалджиев бе в състояние на изкуствена кома. По п...

Защо не се родих глупачка?

Гледам ги, те са навсякъде около мен. Едни празни, бездушни жени… Като бутилки по рафтовете на магазин - еднакви, пластмасови, пълни с нещо вр...

Как да сложите край на тежка връзка?

Много жени стоят дълги години в една връзка, само защото им е трудно да кажат "Край!" Макар да осъзнават, че тази връзка е пагубна за тях, че не им да...