Не продавайте ябълки

Щом стане дума за ябълки, в главата на човек най-често изниква или асоциация, свързана с Ейпъл, или злата вещица и Снежанка, или баба, продаваща на пазара (разбира се, вие може да не влизате в тези категории и ще ни е интересно да споделите какво се появи първо във вашето съзнание). В настоящия материал обаче приемаме плода на Нютон и Ева като универсален, тривиален продукт на фирма, който искаме да популяризираме.

По думите на Джей Конрад Левинсън и Пол Р. Дж. Ханли („Guerrilla Marketing право в подсъзнанието. Фокусирано убеждаване за постигане на печалби"), при комуникациите си повечето успешни компании се осланят на едно-единствено уникално продажбено предложение (УПП). Не са необходими четири - пет, но, ако ги имате, подберете най-мощното от тях и разкажете на света за него, съветват авторите.

По думите им, ключът към съвременния маркетинг е диференциацията. Вашето УПП е причината, поради която оферта ви не може да бъде включена в таблица, която сравнява само цени. Според проучвания най-важната причина, която купувачите изтъкват при избора на даден доставчик (на продукт или услуга), е доверието, съвременният клиент търси висока стойност и минимален риск. Цената е чак на четвърто или пето място в списъка с приоритетите.

Една от причините много фирми да не успяват да реализират своя потенциал е, че позволяват техните ябълки да бъдат сравнявани с ябълки. Те просто позиционират своите като ябълките с най-добра стойност или най-високо качество. Широко се използва превъзходната степен - „най-добър", „най-бърз", „най-голям". Но тя е нож с две остриета, защото е необходимо един конкурент да докаже, че вашето „най" не е истина, и доверието в клиентите ви да бъде разклатено.

„Там, където другите се стремят да продават ябълки, специалистите по Guerrilla Marketing, пише в книгата, се стремят да продават един възхитителен, магически плод, който има вкус на ябълка, притежава всички характерни черти на ябълката, но не е виждан досега, има по-малко ненужни части и винаги е перфектно зрял". Не продавайте ябълки, съветват Левинсън и Ханли.

Още от Интересно

Женската еякулация: в търсене на тайната на удоволствието

Когато заговорим за секс и удоволствие под завивките като най-нормално и обичайно приемаме да говорим за еякулацията на мъжа. Но знаете ли, че ж...

5 начина, по които домашните любимци ни правят по-здрави

Американците харчат по средно 60 милиарда долара на година за домашните си любимци. Цялото това време прекарано в купуването на костюми за Хелоуин, ...

Време за четене: "Друга представа за щастието"

„Друга представа за щастието“ ни напомня, че случайности няма – има само срещи. През първия пролетен ден на 2010 г. Агата бяга от за...

Как да пием повече вода?

Всички знаем, че приемът на вода е много важен. Дори и да не знаем всички ползи от нея и как точно помага на тялото ни, знаем че е изключително важн...

Палачинки с Рикота и портокал

Необходими продукти: 1 и 1/2 ч. ч. брашно 1/2 ч. ч. царевично нишесте 2 с. л. захар 1 ч. л. бакпулвер 1/2 ч. л. сода 1/2 ч. л. сол 1 ч...

Давай го по-леко! Не се дръж сякаш са ти потънали гемиите.

Странно как някои неща ни се струват важни в моментите, когато ги правим. После, когато погледнем назад, осъзнаваме, че изобщо не са били важни. Знаеш...

Марк Леви или защо свободата на личния избор няма заместител

Да поискаш да разкажеш живота си на напълно непознат човек. Случвало ли ви се е да изпитате такова желание? Мили и Агата стават спътнички по неволя...

Люси Иларионов и Ани Хоанг избягаха в Дубай

Бившият вокалист на "UpDown“" и приятелката му - певицата на "Пайнер" Ани Хоанг, избягаха от минусовите температури у нас в ...

Татко за 9-ти път! Мел Гибсън посрещна новия си наследник

Мел Гибсън може отново да се зарадва на бащинството, защото посрещна деветото си дете! То е първо общо за актьора и приятелката му Розалинд Рос. Двой...

Откровените илюстрации на Sara Herranz: Всичко, което (никога не) ти казах, нарисувах тук

Гледа те право в очите, понякога дръзко, друг път с тъга или тиха молба за помощ. Познавате такива момичета, нали?Като Sara Herranz. Тя не винаги е би...