Какво (не) знаем за маркетинговото позициониране?

Откъс от новата книга на маркетинг специалиста д-р Станимир Андонов, която предлага и разработен лично от него модел за анализ на нивата на диференциране и конкуренция между компаниите и техните продукти

Светът се променя. Маркетингът се променя. От адаптиране към средата в миналото големите компании днес се опитват да управляват някои от елементите на обкръжаващата среда и да ги насочват в своя полза.

Все по-често големите международни корпорации приемат, че потребителите са корпоративен актив, който може и трябва да бъде управлявани използван за постигане на целите им. Организациите, работещи за печалба, подобно на всички живи същества се ръководят от инстинкта за самосъхранение. Една от стратегиите, които организациите използват, за да оцелеят, е

спечелването и запазването на пазарен дял

По този начин шансовете за успех на организацията в борбата за доминиране на пазара се увеличават драстично. За тази цел основният метод, използван от професионалните маркетолози, е първо да идентифицират възможностите за позициониране, а след това да постигнат оптимално позициониране на своите продукти и брандове на пазара.

В резултат на динамичните промени през последните години броят на конкурентите във всички отрасли намаля, но броят на търговските марки се увеличи значително. Това доведе до силно увеличаване на регистрираните патенти и търговски марки, но и до

осезаемо скъсяване на жизнения цикъл на продуктите

Ръстът на регистрираните патенти и търговски марки е доказателство за увеличаване на конкуренцията на пазара, но и за съществуването на хиперфрагментирани пазари. В търсене на диференциране компаниите създават все повече и повече пазарни сегменти, чието обслужване е скъпо и обикновено носи краткотрайни резултати на компаниите.

Рекламата, която някога беше най-ефективният начин за изграждане на бранда и мощно средство за пазарното проникване на новите продукти, сега е застрашена от собствения си ръст, тъй като рекламното пренасищане е причината

хората да забелязват и да възприемат по-малко реклами

Някои от съвременните констатации и „философии“, формирали се в началото на новото столетие в маркетинга и потреблението, са следните:
- „най-щастлив е този, който купува най-много и най-качествено“;
- „жестока конкуренция за нашия джоб“;
- „купи сега, плати после“;
- „иновациите са задължително условие за оставане в бизнеса“;
- „наличието на нещо ново или различно е единственият начин да се спечели вниманието на потребителите“;
- „жизненият цикъл на продуктите е осезаемо по-къс“;
- „животът (времето за употреба) на продуктите е средно почти наполовина по-къс в сравнение с времето преди две десетилетия“;
- броят на регистрираните търговски марки и патенти се е увеличил трикратно за последните 10 години;
- в резултат на многогодишното сегментиране пазарите са хиперфрагментирани и вече мегасегменти не съществуват и не е възможно да съществуват;
- през последните години рекламното пренасищане достигна най-високите си нива и това е причината хората да забелязват все по-малко реклами;
- способността да се печели място в съзнанието на потребителите бе намалена;
- „купи, счупи, купи“;
- „по-евтино е да се замени, отколкото да се поправи“.

И още три тенденции, които промениха света през последните години:

- Демократизиране на достъпа. Достъпът до информация стана много по-лесен и евтин благодарение на дигиталните технологии. Много неща, които в ми...

Още от Интересно

Утре е един от най-фаталните дни в годината: Денят на раздялата

Утре е един от най-неприятните дни в годината по една доста любопитна причина. Най-вероятният ден, в който може да бъдете зарязани от партньора, е 11 ...

Как изглеждат децата на звездите от 90-те

Казват, че крушата не пада по-далече от дървото и днешната ни селекция от фотоси на децата на звездите от 90-те нагледно доказва това. В сета от сн...

Гери-Никол по стъпките на Фики – готви песен на английски

Гери-Никол пусна новата си песен „Готина и луда“, а видеото й беше гледано над 510 000 пъти само за 24 часа. „Никога не очаквам какво точно ще се ...

Св. Анна, или благословията на майчинството

. Една история, която ни казва, че когато вярваш силно, мечтата ти се сбъдва... Днес християнският свят почита Св. Анна като закрилник на семейство...

Притча от Хорхе Букай: "Опитай преди да кажеш, че не можеш"

Днес попаднахме на "Окованият слон" - първият разказ от книгата “Нека ти разкажа” на Хорхе Букай. И се замислихме над...

Писмото, което твоят тийнейджър не може да ти напише

Едно писмо до всички родители. Едно писмо, което ще ви помогне да погледнете с други очи на вечната война вкъщи. Война, която непрекъснато ви кара да ...

Вадете буйовете! Става горещо със „Спасители на плажа“ (ВИДЕО)

Филмът с най-горещи тела „Спасители на плажа“ е с готов трейлър. От видеото се вижда как звездата в продукцията Дуейн Джонсън – Скалата спасява от...

Дневен хороскоп за събота, 10 декември 2016г.

Можете да следите дневния си хороскоп в страницата на Jenite.bg във Facebook! Овен Днес трябва да се пораздвижите, за да може да се докоснете и д...

Как да разберем, че си имаме работа със заклет кучкар

При първа среща страстните любители на кучетата не се различават от обикновените хора кой знае колко. Те се обличат нормално, пият кафе, похапват нещо...

Раздялата със съпруга ми - най-прекрасното нещо, което ми се случи през 2016

Текстът е изпратен като част от играта на Edna.bg "Най-прекрасното нещо, което ми се случи през 2016 година". Вижте как можете да се включит...