Какво (не) знаем за маркетинговото позициониране?

Откъс от новата книга на маркетинг специалиста д-р Станимир Андонов, която предлага и разработен лично от него модел за анализ на нивата на диференциране и конкуренция между компаниите и техните продукти

Светът се променя. Маркетингът се променя. От адаптиране към средата в миналото големите компании днес се опитват да управляват някои от елементите на обкръжаващата среда и да ги насочват в своя полза.

Все по-често големите международни корпорации приемат, че потребителите са корпоративен актив, който може и трябва да бъде управлявани използван за постигане на целите им. Организациите, работещи за печалба, подобно на всички живи същества се ръководят от инстинкта за самосъхранение. Една от стратегиите, които организациите използват, за да оцелеят, е

спечелването и запазването на пазарен дял

По този начин шансовете за успех на организацията в борбата за доминиране на пазара се увеличават драстично. За тази цел основният метод, използван от професионалните маркетолози, е първо да идентифицират възможностите за позициониране, а след това да постигнат оптимално позициониране на своите продукти и брандове на пазара.

В резултат на динамичните промени през последните години броят на конкурентите във всички отрасли намаля, но броят на търговските марки се увеличи значително. Това доведе до силно увеличаване на регистрираните патенти и търговски марки, но и до

осезаемо скъсяване на жизнения цикъл на продуктите

Ръстът на регистрираните патенти и търговски марки е доказателство за увеличаване на конкуренцията на пазара, но и за съществуването на хиперфрагментирани пазари. В търсене на диференциране компаниите създават все повече и повече пазарни сегменти, чието обслужване е скъпо и обикновено носи краткотрайни резултати на компаниите.

Рекламата, която някога беше най-ефективният начин за изграждане на бранда и мощно средство за пазарното проникване на новите продукти, сега е застрашена от собствения си ръст, тъй като рекламното пренасищане е причината

хората да забелязват и да възприемат по-малко реклами

Някои от съвременните констатации и „философии“, формирали се в началото на новото столетие в маркетинга и потреблението, са следните:
- „най-щастлив е този, който купува най-много и най-качествено“;
- „жестока конкуренция за нашия джоб“;
- „купи сега, плати после“;
- „иновациите са задължително условие за оставане в бизнеса“;
- „наличието на нещо ново или различно е единственият начин да се спечели вниманието на потребителите“;
- „жизненият цикъл на продуктите е осезаемо по-къс“;
- „животът (времето за употреба) на продуктите е средно почти наполовина по-къс в сравнение с времето преди две десетилетия“;
- броят на регистрираните търговски марки и патенти се е увеличил трикратно за последните 10 години;
- в резултат на многогодишното сегментиране пазарите са хиперфрагментирани и вече мегасегменти не съществуват и не е възможно да съществуват;
- през последните години рекламното пренасищане достигна най-високите си нива и това е причината хората да забелязват все по-малко реклами;
- способността да се печели място в съзнанието на потребителите бе намалена;
- „купи, счупи, купи“;
- „по-евтино е да се замени, отколкото да се поправи“.

И още три тенденции, които промениха света през последните години:

- Демократизиране на достъпа. Достъпът до информация стана много по-лесен и евтин благодарение на дигиталните технологии. Много неща, които в ми...

Още от Интересно

“Закуска в Тифани” вдъхнови колекция с черни сватбени рокли (снимки и видео)

Ех, тази малка, черна рокля… Продължава да бъде вдъхновение за дизайнерите (дори и тези на мебели!). Но в колкото и колекции да сме я виждали, ...

Дневен хороскоп за вторник, 25 април 2017г.

Можете да следите дневния си хороскоп в страницата на Jenite.bg във Facebook! Овен Най-големият ви страх е да не загубите приятелите си. Ужасяват...

Откъс от “Сол при солта” на Рута Сепетис

Победителят в категория „Young Adult Fiction“ на Goodreads за 2016 г. от превежданата на над 50 езика американска писателка току що излезе на българск...

Eнергиен сеанс за прочистване на негативното в края на деня

Изградете си навик вечер преди лягане да си правите енергиен сеанс за прочистване и освобождение от всичко негативно, което сте поели през деня. Тов...

Историята на Ела Фицджералд - жената-глас, която отиде да пее на небето

На днешния ден преди 100 години е родена най-знаковата джаз изпълнителка на 20-ти век - великата Ела Фицджералд! Преди век, край едно ново пристанище...

Приятно объркани: поразителната възхитителна история на един испански град

Когато пътуваме, губим представа за времето. А когато ни е много цветно и щастливо, съвсем не искаме пътуването ни да свършва. Така е и този път. Анда...

Златка по бански след раждането

Четете още: Никол Божинова отпразнува 5 годинки в Дисниленд (снимки) ...

Дженифър Лопес: Никога не спя с мъже на първата среща

Дженифър Лопес се появи в студиото на известното американско шоу на Елън Дедженеръс. Визитата на певицата е в рамките на презентацията на новия проект...

Щастие на чужд гърб

Думата "щастие" няма множествено число, но думата "нещастие" – има. Ю.Тувим...

Две вдъхновяващи момичета говорят за изкуството и за липсата на паметници на жени в България

Организацията Fine Acts изследва връзката между човешките права и изкуството, като свързва активисти и артисти от цял свят, за да работят заедно, създ...