Какво (не) знаем за маркетинговото позициониране?

Откъс от новата книга на маркетинг специалиста д-р Станимир Андонов, която предлага и разработен лично от него модел за анализ на нивата на диференциране и конкуренция между компаниите и техните продукти

Светът се променя. Маркетингът се променя. От адаптиране към средата в миналото големите компании днес се опитват да управляват някои от елементите на обкръжаващата среда и да ги насочват в своя полза.

Все по-често големите международни корпорации приемат, че потребителите са корпоративен актив, който може и трябва да бъде управлявани използван за постигане на целите им. Организациите, работещи за печалба, подобно на всички живи същества се ръководят от инстинкта за самосъхранение. Една от стратегиите, които организациите използват, за да оцелеят, е

спечелването и запазването на пазарен дял

По този начин шансовете за успех на организацията в борбата за доминиране на пазара се увеличават драстично. За тази цел основният метод, използван от професионалните маркетолози, е първо да идентифицират възможностите за позициониране, а след това да постигнат оптимално позициониране на своите продукти и брандове на пазара.

В резултат на динамичните промени през последните години броят на конкурентите във всички отрасли намаля, но броят на търговските марки се увеличи значително. Това доведе до силно увеличаване на регистрираните патенти и търговски марки, но и до

осезаемо скъсяване на жизнения цикъл на продуктите

Ръстът на регистрираните патенти и търговски марки е доказателство за увеличаване на конкуренцията на пазара, но и за съществуването на хиперфрагментирани пазари. В търсене на диференциране компаниите създават все повече и повече пазарни сегменти, чието обслужване е скъпо и обикновено носи краткотрайни резултати на компаниите.

Рекламата, която някога беше най-ефективният начин за изграждане на бранда и мощно средство за пазарното проникване на новите продукти, сега е застрашена от собствения си ръст, тъй като рекламното пренасищане е причината

хората да забелязват и да възприемат по-малко реклами

Някои от съвременните констатации и „философии“, формирали се в началото на новото столетие в маркетинга и потреблението, са следните:
- „най-щастлив е този, който купува най-много и най-качествено“;
- „жестока конкуренция за нашия джоб“;
- „купи сега, плати после“;
- „иновациите са задължително условие за оставане в бизнеса“;
- „наличието на нещо ново или различно е единственият начин да се спечели вниманието на потребителите“;
- „жизненият цикъл на продуктите е осезаемо по-къс“;
- „животът (времето за употреба) на продуктите е средно почти наполовина по-къс в сравнение с времето преди две десетилетия“;
- броят на регистрираните търговски марки и патенти се е увеличил трикратно за последните 10 години;
- в резултат на многогодишното сегментиране пазарите са хиперфрагментирани и вече мегасегменти не съществуват и не е възможно да съществуват;
- през последните години рекламното пренасищане достигна най-високите си нива и това е причината хората да забелязват все по-малко реклами;
- способността да се печели място в съзнанието на потребителите бе намалена;
- „купи, счупи, купи“;
- „по-евтино е да се замени, отколкото да се поправи“.

И още три тенденции, които промениха света през последните години:

- Демократизиране на достъпа. Достъпът до информация стана много по-лесен и евтин благодарение на дигиталните технологии. Много неща, които в ми...

Още от Интересно

Как изглеждат офисите на най-големите и успешни световни фирми

Големите международни компании знаят много добре, че трябва да правят служителите си щастливи и да ги предразполагат с подходяща атмосфера, за да бъда...

Дневен хороскоп за четвъртък, 23 март

Дойде и четвъртият ден от тази седмица, който отново ще бъде пролетен, слънчев и много усмихнат! Разберете какво ви очаква днес в нашия дневен хороск...

Лесни и много ефективни маски за лице

Предлагаме ви бързи, лесни и много практични начини да си направите различни видове маски в домашни условия според ефекта, който търсите.  Вся...

Забавни бебета, които са двойници на известни личности

Какво ще направите, ако родите и се окаже, че наследникът ви всъщност прилича на Робърт Де Ниро в бебешки вариант? Странно или не, има пеленачета, кои...

Притча: Духовната мисия на всяка зодия

Днес попаднахме на една притча, която решихме да споделим с вас. Защото да си определена зодия не е случайност и всеки един човек има определена миси...

9 типа досадници във всеки офис

1. Технологичният карък Това е човекът, който отива да направи три копия на копирната машина, разваля я още на първата страница и не казва на никог...

5 упражнения, които ще ускорят метаболизма ви

Бърпита Бърпитата са фантастично упражнение, което тренира едновременно цялото тяло, оставяйки ви без дъх, но с усещането, че можете да завладеете с...

Вредните храни, които всъщност са полезни

Има определени храни, които обществото ни е заклеймило като нездравословни. Истината обаче е, че те не само не влияят зле на организма ни, а тъкмо обр...

Изложба G.B.P.(THE GREAT BEAUTY | PROJECT)

Продаваема ли е красотата и каква е цената й ? Загубила ли е стойността, която е притежавала  през вековете? Отговорите на тези въпроси все...

Днес сънищата са пророчески

Намаляваща Луна в знак Водолей. Стрелците да съблюдават щадяща диета, да се откажат от силен чай или кафе и да се чувстват максимално свободни. Же...