Какво (не) знаем за маркетинговото позициониране?

Откъс от новата книга на маркетинг специалиста д-р Станимир Андонов, която предлага и разработен лично от него модел за анализ на нивата на диференциране и конкуренция между компаниите и техните продукти

Светът се променя. Маркетингът се променя. От адаптиране към средата в миналото големите компании днес се опитват да управляват някои от елементите на обкръжаващата среда и да ги насочват в своя полза.

Все по-често големите международни корпорации приемат, че потребителите са корпоративен актив, който може и трябва да бъде управлявани използван за постигане на целите им. Организациите, работещи за печалба, подобно на всички живи същества се ръководят от инстинкта за самосъхранение. Една от стратегиите, които организациите използват, за да оцелеят, е

спечелването и запазването на пазарен дял

По този начин шансовете за успех на организацията в борбата за доминиране на пазара се увеличават драстично. За тази цел основният метод, използван от професионалните маркетолози, е първо да идентифицират възможностите за позициониране, а след това да постигнат оптимално позициониране на своите продукти и брандове на пазара.

В резултат на динамичните промени през последните години броят на конкурентите във всички отрасли намаля, но броят на търговските марки се увеличи значително. Това доведе до силно увеличаване на регистрираните патенти и търговски марки, но и до

осезаемо скъсяване на жизнения цикъл на продуктите

Ръстът на регистрираните патенти и търговски марки е доказателство за увеличаване на конкуренцията на пазара, но и за съществуването на хиперфрагментирани пазари. В търсене на диференциране компаниите създават все повече и повече пазарни сегменти, чието обслужване е скъпо и обикновено носи краткотрайни резултати на компаниите.

Рекламата, която някога беше най-ефективният начин за изграждане на бранда и мощно средство за пазарното проникване на новите продукти, сега е застрашена от собствения си ръст, тъй като рекламното пренасищане е причината

хората да забелязват и да възприемат по-малко реклами

Някои от съвременните констатации и „философии“, формирали се в началото на новото столетие в маркетинга и потреблението, са следните:
- „най-щастлив е този, който купува най-много и най-качествено“;
- „жестока конкуренция за нашия джоб“;
- „купи сега, плати после“;
- „иновациите са задължително условие за оставане в бизнеса“;
- „наличието на нещо ново или различно е единственият начин да се спечели вниманието на потребителите“;
- „жизненият цикъл на продуктите е осезаемо по-къс“;
- „животът (времето за употреба) на продуктите е средно почти наполовина по-къс в сравнение с времето преди две десетилетия“;
- броят на регистрираните търговски марки и патенти се е увеличил трикратно за последните 10 години;
- в резултат на многогодишното сегментиране пазарите са хиперфрагментирани и вече мегасегменти не съществуват и не е възможно да съществуват;
- през последните години рекламното пренасищане достигна най-високите си нива и това е причината хората да забелязват все по-малко реклами;
- способността да се печели място в съзнанието на потребителите бе намалена;
- „купи, счупи, купи“;
- „по-евтино е да се замени, отколкото да се поправи“.

И още три тенденции, които промениха света през последните години:

- Демократизиране на достъпа. Достъпът до информация стана много по-лесен и евтин благодарение на дигиталните технологии. Много неща, които в ми...

Още от Интересно

Забравете витамин С, пийте цинк против настинка

С първите есенни дни и с първите кихащи колеги няма как да не поговорим за имунната система, за настинките и вирусите. Свикнали сме да посягаме към в...

Цялата истина за същността на мъжете

Мъжете определено не са като отворена книга за нас, жените. Да, те може би са доста по-открити от нас, нямат толкова скрити мисли и мотиви и в повечет...

8 души споделят най-глупавите неща, които са правили от любов

Всички знаем, че любовта замъглява съзнанието ни и ни кара да вършим доста странни неща понякога.  Ето какви най-странни и глупави неща са правил...

Майн Рид - писателят, който боготвореше любовта

Tомас Майн Рид, известен като капитан Майн Рид или само Майн Рид, е британско-американски писател, творил през XIX век. Автор е н...

5-те „най-тежки знака” от зодиака

Още от времето, когато хо ...

Буря в интернет заради булчинската рокля на Алекс

Истинска буря в интернет се разрази около роклята, с която днес по план Алекс Богданска ще стане Петканова на сватба в къщата на Големия брат. Тоалетъ...

‘’Детоксикирайте’’ гардероба си стъпка по стъпка

Ето как да "детоксикирате" гардероба си стъпка по стъпка:  Всичко започва с разчистването. Понякога се опитваме да го избегнем и раз...

Playmate 2017-a - вижте претендентките

С 13 претендентки, 13 секундно завистливо мълчание в памет на Хю Хефнър и с много малко силикон, стартира 14-ят редовен конкурс PLaymate of the Year 2...

Богато основно с нар и орехи

Необходими продукти 1 агнешки бут 300 г кускус (...