Какво (не) знаем за маркетинговото позициониране?

Откъс от новата книга на маркетинг специалиста д-р Станимир Андонов, която предлага и разработен лично от него модел за анализ на нивата на диференциране и конкуренция между компаниите и техните продукти

Светът се променя. Маркетингът се променя. От адаптиране към средата в миналото големите компании днес се опитват да управляват някои от елементите на обкръжаващата среда и да ги насочват в своя полза.

Все по-често големите международни корпорации приемат, че потребителите са корпоративен актив, който може и трябва да бъде управлявани използван за постигане на целите им. Организациите, работещи за печалба, подобно на всички живи същества се ръководят от инстинкта за самосъхранение. Една от стратегиите, които организациите използват, за да оцелеят, е

спечелването и запазването на пазарен дял

По този начин шансовете за успех на организацията в борбата за доминиране на пазара се увеличават драстично. За тази цел основният метод, използван от професионалните маркетолози, е първо да идентифицират възможностите за позициониране, а след това да постигнат оптимално позициониране на своите продукти и брандове на пазара.

В резултат на динамичните промени през последните години броят на конкурентите във всички отрасли намаля, но броят на търговските марки се увеличи значително. Това доведе до силно увеличаване на регистрираните патенти и търговски марки, но и до

осезаемо скъсяване на жизнения цикъл на продуктите

Ръстът на регистрираните патенти и търговски марки е доказателство за увеличаване на конкуренцията на пазара, но и за съществуването на хиперфрагментирани пазари. В търсене на диференциране компаниите създават все повече и повече пазарни сегменти, чието обслужване е скъпо и обикновено носи краткотрайни резултати на компаниите.

Рекламата, която някога беше най-ефективният начин за изграждане на бранда и мощно средство за пазарното проникване на новите продукти, сега е застрашена от собствения си ръст, тъй като рекламното пренасищане е причината

хората да забелязват и да възприемат по-малко реклами

Някои от съвременните констатации и „философии“, формирали се в началото на новото столетие в маркетинга и потреблението, са следните:
- „най-щастлив е този, който купува най-много и най-качествено“;
- „жестока конкуренция за нашия джоб“;
- „купи сега, плати после“;
- „иновациите са задължително условие за оставане в бизнеса“;
- „наличието на нещо ново или различно е единственият начин да се спечели вниманието на потребителите“;
- „жизненият цикъл на продуктите е осезаемо по-къс“;
- „животът (времето за употреба) на продуктите е средно почти наполовина по-къс в сравнение с времето преди две десетилетия“;
- броят на регистрираните търговски марки и патенти се е увеличил трикратно за последните 10 години;
- в резултат на многогодишното сегментиране пазарите са хиперфрагментирани и вече мегасегменти не съществуват и не е възможно да съществуват;
- през последните години рекламното пренасищане достигна най-високите си нива и това е причината хората да забелязват все по-малко реклами;
- способността да се печели място в съзнанието на потребителите бе намалена;
- „купи, счупи, купи“;
- „по-евтино е да се замени, отколкото да се поправи“.

И още три тенденции, които промениха света през последните години:

- Демократизиране на достъпа. Достъпът до информация стана много по-лесен и евтин благодарение на дигиталните технологии. Много неща, които в ми...

Още от Интересно

50 от най-добрите билети за Стинг в София са в продажба

Четете още: Кои песни искаме да чуем на концерта на Стинг? След огромния успех при старта на турнето Стинг ще превземе Азия и ще има участия на фес...

Духането на свещи върху торта има доста доста неприятни последствия

Духането на свещите върху торта за рожден ден е много обичана традиция, но може би искате да преосмислите този обичай, тъй като изследователите са у...

ТЕСТ: Готови ли сте да станете майка?

Ако често си задавате този въпрос и не сте сигурни в отговора, слдващият тест ще ви помогне да разберете. Бъдее максимално честни и ще разберете дали ...

Йога за деца: Позиция 'свещ'

Йога за деца: Позиция 'свещ'...

Скорпиони, денят ви обещава любов!

Овен - Обичаен и спокоен ден. Интимната близост Овните могат да планират за вечерта. А още по-добре да не я планират. Не в този смисъл, че е ненужна и...

5 начина да се научите да казвате "НЕ"

Не винаги е лесно да откажеш.. на близки, роднини, приятели, шефове, деца.. Но понякога най-добрият отговор е именно "НЕ", ако позитивният би ви навре...

Нина Добрев: Гордея се с българския си произход

Нина Добрев украси най-новата корица на Harper’s Bazaar – култовото издание, което от 140 години диктува правилата на модния свят. Фотосес...

ТЕСТ: Готови ли сте да станете майка?

Ако често си задавате този въпрос и не сте сигурни в отговора, следващият тест ще ви помогне да разберете. Бъдете максимално честни и ще разберете дал...

„Пусни“ и погледни от дистанция, за да видиш нещата по различен начин

Това, което трябва да решим да "пуснем", е различно при всеки. Понякога става дума за минало преживяване, за определени очаквания или дори за романтич...

Изгрява новата Луна: енергийно денят е силен и може да успеете в много неща

Изгрява новата Луна: енергийно денят е силен и може да успеете в много неща...