Защо всички търговци забравят за въпроса "Защо?"

Хората купуват, за да разрешат проблем. Това важи и за емоционалните покупки

Ако сте търговец, разберете какъв е проблемът, който потенциалният ви купувач или клиентът ви се опитва да разреши и не само ще затворите продажбата, но и ще я направите по-бързо и ще спечелите повече пари.

"Защо?" е горивото на всяка сделка

Понякога дори клиентите не са наясно за мотивацията си. Работа на търговеца е да я изясни.

Има няколко специфични въпроса, които могат да помогнат на клиентите за достигането на отговора.

• Защо сте тук днес?
• Защо се интересувате от този продукт?
• Защо това е важно за вас?
• Защо се съгласихте да се срещнем?
• Защо решихте да направите това сега?
• Защо бихте направили този вид инвестиция?

Виж още: ...

Още от Интересно

Психологически заредените образи на Eikoh Hosoe, преобърнали експерименталното изкуство на Япония (художествена фотография)

“Аз бях неспокоен младеж и така и не успях да приема границите, които обществото ми налагаше, исках да правя неща, които никой друг не върши. Н...

8 “болезнени” комикса за цикъла, които всяка жена ще разбере

  8 “болезнени” комикса за цикъла, които всяка жена ще разбере автор: автор: автор: автор: автор: автор: автор: Източник: Bored Panda Още ...

Само аз мога...

Обичам задръстванията напук на всички, които бързат. Само тогава мога да се насладя на птиците в езерото. С нетърпение очаквам момента, в който ще се ...

Учени с революционно откритие защо стареем

Вярвате или не, след дългогодишни опити да открият причината за стареенето, най-после учените успяха да разгадаят сложния ребус. Екипът от Институт...

Дневен хороскоп за петък, 22 септември 2017 г.

Можете да следите дневния си хороскоп в страницата на Jenite.bg във Facebook! Овен Вашите умения за изслушване ще бъдат тествани в началото на де...

Дневен хороскоп за събота, 23 септември

Добро утро, прекрасни момичета!  Редно е да започваме деня и с някоя крилата фраза, която да ни вдъхнови за подвизи. Ето я и днешната: Тези, к...

Властелинът на латиното: Хулио Иглесиас на 74!

Хулио Иглесиас е испански певец, който има продадени над 300 милиона албума на 14 езика и е издал 77 албума. Според компанията&nbs...

Дневен хороскоп за петък, 22 септември 2017 г.

Можете да следите дневния си хороскоп в страницата на Jenite.bg във Facebook! Овен Вашите умения за изслушване ще бъдат тествани в началото на де...

Най-големите звездни скандали на 90-те

Животът в Холивуд през 90-т&#...