Защо всички търговци забравят за въпроса "Защо?"

Хората купуват, за да разрешат проблем. Това важи и за емоционалните покупки

Ако сте търговец, разберете какъв е проблемът, който потенциалният ви купувач или клиентът ви се опитва да разреши и не само ще затворите продажбата, но и ще я направите по-бързо и ще спечелите повече пари.

"Защо?" е горивото на всяка сделка

Понякога дори клиентите не са наясно за мотивацията си. Работа на търговеца е да я изясни.

Има няколко специфични въпроса, които могат да помогнат на клиентите за достигането на отговора.

• Защо сте тук днес?
• Защо се интересувате от този продукт?
• Защо това е важно за вас?
• Защо се съгласихте да се срещнем?
• Защо решихте да направите това сега?
• Защо бихте направили този вид инвестиция?

Виж още: ...

Още от Интересно

Добромир Банев: От сън спомени има

Имало едно време хора, които искали да притежават всичко. Те всеки ден гледали рекламните блокове по телевизията и бленували да се сдобият с все пове...

Петя Дубарова - момичето, което обичаше страданието

Ако бе все още сред нас, днес една от най-добрите ни поетеси щеше да навърши 55 години. Петя Дубарова е родена на 25 април 1962&n...

7 сигурни знака на тялото, че той те харесва

1. Приглажда косата си Четете още: 8 неща, които щастливите двойки правят всяка сутрин По този начин мъжете се опитват да си придадат още пове...

Защо бебетата в Япония, Германия и Дания плачат най-малко?

Британски учени направиха любопитно откритие! Установиха къде бебетата плачат повече и къде – по-малко. Проучването установило колко бебета ...

Баба на 64 г. ще става първа дама на Франция

Първият тур на президентските избори във Франция изтласка на преден план финансиста Еманюел Макрон, макар и само с 2 процента преднина. Той е фаворит ...

Мая Бочева: По детски вярвам, че мечтите не се делят на големи и малки

В поредицата (Не)познатите визуални артисти на България се срещаме с един от илюстраторите с най-характерен почерк, на когото сме имали щастието да се...

Звездите, изпуснали легендарни роли

Днес отново обръщаме поглед към онези грешки на звездите, които не само са им коствали милиони, но и са ги лишили от още по-голяма слава и любов от ст...

Как изглежда и какво е чувството? 13 комикса ни разсмиват с разликата

Нещата не винаги са такива, каквито изглеждат, нали? А и ние, като че ли, сме майстори в прикриването на чувствата си. Може би затова редакторите на с...

Предстои Новолуние на 26-ти - идеално време да привлечете повече пари в дома си!

Трябва да знаем какви са ритуалите за богатство и как да ги прилагаме! На 26-ти (сряда) в 15:18 часа настъпва Новолунието в Телец.  ...

Вдъхновение за всички жени: Сиара показа голямото си бременно коремче

Още съвсем малко остава до един много щастлив миг за поп звездата Сиара и тя не спира да показва колко е прекрасно да бъдеш жена, очакваща своето ...