Защо всички търговци забравят за въпроса "Защо?"

Хората купуват, за да разрешат проблем. Това важи и за емоционалните покупки

Ако сте търговец, разберете какъв е проблемът, който потенциалният ви купувач или клиентът ви се опитва да разреши и не само ще затворите продажбата, но и ще я направите по-бързо и ще спечелите повече пари.

"Защо?" е горивото на всяка сделка

Понякога дори клиентите не са наясно за мотивацията си. Работа на търговеца е да я изясни.

Има няколко специфични въпроса, които могат да помогнат на клиентите за достигането на отговора.

• Защо сте тук днес?
• Защо се интересувате от този продукт?
• Защо това е важно за вас?
• Защо се съгласихте да се срещнем?
• Защо решихте да направите това сега?
• Защо бихте направили този вид инвестиция?

Виж още: ...

Още от Интересно

Как да бъдете най-готината майка на света?

Всяка една жена, имаща щастието да има дете, иска да му даде най-доброто, да го възпита по най-добрия начин, да му предаде най-дoбрите уроци и, разбир...

Време за четене: "Славея"

В любовта откриваме какви искаме да бъдем. Във войната разбираме какви сме наистина. Франция, 1939 г. Две сестри. Едната се бори за свободата. Друга...

Бизнес езикът на дамското червило

Какво издава то за вас! Разберете сега....

Най-дълбоко пазената тайна на Лейди Гага излезе наяве

Лейди Гага разкри, че страда от посттравматично стресово разстройство (ПТСР), след като на 19 г. станала жертва на сексуално насилие. 30-го...

5 доказателства, че Кейт Мидълтън и принц Уилям са сродни души

Кейт Мидълтън откри своя принц на бял кон и то в буквалния смисъл на думата. Тя и принц Уилям сключиха брак преди 5 години, родиха им се 2 деца и сем...

Обичат ли те, не питай защо

Никога не е късно за отчаяние, никога не е рано за възторга. Животът си върви, без да задава въпроси. Ние сме тези, които питаме. По някаква странна п...

Празнична рецепта за шаран

Необходими продукти: 1 шаран (около 2 кг) 6 скилидки чесън 2–3 люти чушки 1/2 връзка магданоз 80 мл олио 1 с. л. оцет сол и черен пипер на вкус...

Триетажна торта в черно и розово за 35-годишната Бритни (ВИДЕО)

Торта и серенада приготвиха фенове на Бритни Спиърс за рождения ѝ ден. Певицата навърши 35 години на сцена в Лос Анджелис през уикенда, съобщи Кон...

Победител в играта на Jenite.bg и Театър "Българска армия"

Предпразнично Jenite.bg и Театър "Българска армия" раздават страхотни награди. Ето че и втората ни съвместна игра изтече. В нея Ви попитахме "Кой е ав...

Най-популярната песен, на която да правите секс

Не е тайна, че правилната музика наистина може да нажежи обстановката, а когато става въпрос за най-подходящата песен за секс, бавни песни и R&B кла...