Защо всички търговци забравят за въпроса "Защо?"

Хората купуват, за да разрешат проблем. Това важи и за емоционалните покупки

Ако сте търговец, разберете какъв е проблемът, който потенциалният ви купувач или клиентът ви се опитва да разреши и не само ще затворите продажбата, но и ще я направите по-бързо и ще спечелите повече пари.

"Защо?" е горивото на всяка сделка

Понякога дори клиентите не са наясно за мотивацията си. Работа на търговеца е да я изясни.

Има няколко специфични въпроса, които могат да помогнат на клиентите за достигането на отговора.

• Защо сте тук днес?
• Защо се интересувате от този продукт?
• Защо това е важно за вас?
• Защо се съгласихте да се срещнем?
• Защо решихте да направите това сега?
• Защо бихте направили този вид инвестиция?

Виж още: ...

Още от Интересно

Селена Гомес с кошмар: Такава не я познавате

В доста необичаен проект взе участие Селена Гомес. Докато я гледате в новото й видео, в което участва и Петра Колинс, все едно сънувате кошмар. От...

Едно красиво събитие в подкрепа на "пеперудените" деца!

Когато някой някъде заговори за деца или направи нещо красиво и добро в името на най-малките и невинни създания на планетата, на онези малчугани, нужд...

Откачена любов: Тя е на 56 и е луда по 27-годишен бежанец

Понякога любовта е наистина откачена и сме готови да ви го докажем за пореден път. След като преди няколко дни научихме шокиращата история на Кимбърли...

Как да отговорите на хейтърите във Фейсбук (и да им затворите устата с финес)

Критикуването в интернет е спорт, който отдавна трябва да е включен в Олимпийските игри. Изразходват се огромни количества електрическа енергия, пикс...

Сексуалността като входна врата към сложния ни вътрешен свят – в илюстрациите на Натали Крим

Когато погледне произведенията на Натали Крим, човек не може да избегне чувството на неудобство… Това твърди изкуствоведът Aaron Rose в своя пр...

Дневен хороскоп, 22 юни, петък

Денят е чудесен да предприемете лично или служебно пътуване, а също и да се отдадете на самоусъвършенстване. Ако доразвивате идея или сте в процес на ...

Дневен хороскоп за четвъртък, 21 юни

Добро утро, момичета! Нека по традиция да започнем деня с вдъхновяваща мисъл: Причината, поради която на хората им е толкова трудно да бъдат щастли...

Историята на децата без детство, които шият дрехите ни

"Никога няма да забравите първия път, в който видите дете, приведено над шевна машина, затворено в гореща стая в някоя фабрика, в която...

Най-разпространените модели слънчеви очила през това лято

Ако, въпреки че е юни, още не сте си избрали слънчеви очила за летен сезон 2018, то ние ви ще ви помогнем да направите това,…...

Как да отговорите с чест на критики в интернет

Критикуването в интернет е спорт, който отдавна трябва да е включен в Олимпийските игри. Изразходват се огромни количества електрическа енергия, пикс...