Защо всички търговци забравят за въпроса "Защо?"

Хората купуват, за да разрешат проблем. Това важи и за емоционалните покупки

Ако сте търговец, разберете какъв е проблемът, който потенциалният ви купувач или клиентът ви се опитва да разреши и не само ще затворите продажбата, но и ще я направите по-бързо и ще спечелите повече пари.

"Защо?" е горивото на всяка сделка

Понякога дори клиентите не са наясно за мотивацията си. Работа на търговеца е да я изясни.

Има няколко специфични въпроса, които могат да помогнат на клиентите за достигането на отговора.

• Защо сте тук днес?
• Защо се интересувате от този продукт?
• Защо това е важно за вас?
• Защо се съгласихте да се срещнем?
• Защо решихте да направите това сега?
• Защо бихте направили този вид инвестиция?

Виж още: ...

Още от Интересно

Златен грим за златни мигове: 22 идеи за празничен грим

Тъмните и мрачни зимни дни можем да победим само с блясък – от светлината на свещите, от броката на роклите ни и от грима. Златното е сред акту...

Напусна ни завинаги американският актьор и певец Дейвид Касиди

Американският актьор и певец Дейвид Касиди, популярен през 70-те години на миналия век, почина в болница във Флорида на 67-годишна възраст.  &q...

Науката разкрива какво казва профилната снимка за личността ви!

Профилната снимка или селфито, което изберете и решите да споделите, разкрива какво искате хората да видят. А това може да разкрие много за вашата л...

Ах, как ги мразя тези женски сайтове…

Знам, знам… колко абсурдно ли звучи един редактор в женски сайт да пише, че мрази именно тях. Ами добре дошли в страната на абсурдите, дами и г...

Рита Ора замрази яйцеклетките си

Рита Ора е сред звездите, които обичат да бъдат ексцентрични и различни, но се оказа, че певицата има страховете и мечтите на всяка нормална жена. ...

Дневен хороскоп за сряда, 22 ноември

Има дни като поезия, в които дори изгревът е муза. Нека заедно превърнем днешния ден в красива рима.  Екипът на Една.бг ви поздравява с тез...

Ето коя моделка детронира Жизел

Каква е тайната за успех в безмилостния моден бизнес? Освен да имаш перфектно тяло, невероятно дълги крака и красиво лице, трябва да спечелиш най-добр...