Защо всички търговци забравят за въпроса "Защо?"

Хората купуват, за да разрешат проблем. Това важи и за емоционалните покупки

Ако сте търговец, разберете какъв е проблемът, който потенциалният ви купувач или клиентът ви се опитва да разреши и не само ще затворите продажбата, но и ще я направите по-бързо и ще спечелите повече пари.

"Защо?" е горивото на всяка сделка

Понякога дори клиентите не са наясно за мотивацията си. Работа на търговеца е да я изясни.

Има няколко специфични въпроса, които могат да помогнат на клиентите за достигането на отговора.

• Защо сте тук днес?
• Защо се интересувате от този продукт?
• Защо това е важно за вас?
• Защо се съгласихте да се срещнем?
• Защо решихте да направите това сега?
• Защо бихте направили този вид инвестиция?

Виж още: ...

Още от Интересно

Ако ще е диня, да е от Любимец

От семенцето до сочния резен За да пристигнат до щанда на BILLA, дините на Рашо Рашев изминават дълъг път. Всичко започва през ранната пролет, к...

Чуйте парчето, с което Честър Бенингтън ни каза "Сбогом"

Четете още: Шокиращите смъртни случаи на звездите Linkin Park бяха в разгара на турнето за промотирането именно на този албум, а последният им конце...

Звезди без грим: живото доказателство, че изглеждат съвсем обикновено като нас - I част

Холудските звезди изглеждат по един начин на екрана, но в реалния живот те са си едни съвсем обикновени и семпли жени - точно като нас. Без грим, без...

За пиянството на един гинеколог

До вчера д-р Иван Сигридов беше светило в гинекологията, нарицателно за професионализъм и един от най-горещо препоръчваните специалисти при бременност...

Дневен хороскоп за петък, 21 юли

След дългата работна седмица идва ред и на така чакания петък. Усмихнете се - време е за уикенд планове! А какво да очаквате днес, ще разберете ...

Зеленчукови шишчета по индийски

Необходими продукти: 300 г прясно краве сирене 10 глави лук шалот 6 червени домата 4 сварени картофа 2 тъмнозелени тиквички за маринатата: 300 г кисе...

Бързи картофени палачинки

Необходими продукти: 2 бр. картофи 1 бр. лук мромид стар 1/4 ч.ч. брашно тип 500 1 бр. яйца 1 к.ч. олио 1 щипка сол 1 щипка черен пипер ...

Гери-Никол в дует със 100 Кила

Гери-Никол извади ново парче, в което се включва и рапърът 100 Кила. Песента е озаглавена „Напрао ги убивам“, а кадрите са дело на режисьора Георг...

Какво наистина ви вбесява въз основа на зодиакалния ви знак Част ІІ

Като средно заинтересуван читател  на хороскопи, какъвто вероятно сте, винаги следите движението на вашия слънчев знак. Но си струва да опознае...

5 неща, които се случват с тялото ни, след като се разделим с любимия

Раздялата с любимия е тежък период за всеки един човек. Тогава хормоните ни вилнеят и затова след време се чудим как може да сме се държали така. Ето ...