Защо всички търговци забравят за въпроса "Защо?"

Хората купуват, за да разрешат проблем. Това важи и за емоционалните покупки

Ако сте търговец, разберете какъв е проблемът, който потенциалният ви купувач или клиентът ви се опитва да разреши и не само ще затворите продажбата, но и ще я направите по-бързо и ще спечелите повече пари.

"Защо?" е горивото на всяка сделка

Понякога дори клиентите не са наясно за мотивацията си. Работа на търговеца е да я изясни.

Има няколко специфични въпроса, които могат да помогнат на клиентите за достигането на отговора.

• Защо сте тук днес?
• Защо се интересувате от този продукт?
• Защо това е важно за вас?
• Защо се съгласихте да се срещнем?
• Защо решихте да направите това сега?
• Защо бихте направили този вид инвестиция?

Виж още: ...

Още от Интересно

Добре ти беше мен като ме болеше...

Светът гори и само ти можеше да ме спасиш. Странно е как желанието прави хората безразсъдни.  ...

7 начина да спестиш пари като опростиш живота си

Колкото и семпло и опростено да живеем, винаги ще имаме разходи за своите нужди. Но все пак всяка уважаваща се себе си жена трябва да има правила за ...

На 49, но е като на 39: как живее Джулия Робъртс, за да изглежда с 10 години по-млада

Не е случайно, че Джулия Робъртс е сочена за най-красивата жена на света. Още откакто е станала на 23 години, та чак до ден днешен, когато e на 49. С ...

Днес ни очаква най-голямата Супер Луна за 2017-та година!

Още една Супер Луна се задава на хоризонта... днес! Тази вечер Супер Луната ще бъде най-близо и определено най-голямата за годината.  ...

Прилив на духовни сили очаква Везните. Любовни пориви обсебват Стреците

Овен- Огънят на вашата енергия започва малко да избледнява. Денят не е лош и добре ще бъде да преминете от трагичното възприемане на житейските неуред...

Сутиенът "ангелски криле": силиконовият аксесоар, който подлуди жените по света

Всеки моден аксесоар постоянно еволюира. А появи ли се модел от него, който плени жените по света, се превръща в най-горещата и актуална тенденция, по...

Ризото с пиле и спанак

Необходими продукти: 450 г пилешко филе 1 с. л. зехтин 1 с. л. масло черен пипер сол За ориза: ...

Ако искате по-горещ сексуален живот, попитайте партньора си тези 8 неща

Искате по-горещ секс, по-добра връзка с партньора си? Изобщо искате всичко да е "по"? Един разговор за сексуалния ви живот с партньора ви ще ви се отр...

Любимата на Хари вае фигура с паста и розе!

Четете още: Кралицата разреши: Ще има годеж между принц Хари и Меган Маркъл   Take me back. #daydreaming A post shar...

Актьорът, който може да изиграе всичко: триумфалният Алфред Молина на 64!

Алфред Молина е британски актьор, чиито разнообразни изпълнения са довели до триумфална кариера в киното, телевизията и театъра. Познаваме го покрай ...