Защо всички търговци забравят за въпроса "Защо?"

Хората купуват, за да разрешат проблем. Това важи и за емоционалните покупки

Ако сте търговец, разберете какъв е проблемът, който потенциалният ви купувач или клиентът ви се опитва да разреши и не само ще затворите продажбата, но и ще я направите по-бързо и ще спечелите повече пари.

"Защо?" е горивото на всяка сделка

Понякога дори клиентите не са наясно за мотивацията си. Работа на търговеца е да я изясни.

Има няколко специфични въпроса, които могат да помогнат на клиентите за достигането на отговора.

• Защо сте тук днес?
• Защо се интересувате от този продукт?
• Защо това е важно за вас?
• Защо се съгласихте да се срещнем?
• Защо решихте да направите това сега?
• Защо бихте направили този вид инвестиция?

Виж още: ...

Още от Интересно

10 знака на езика на тялото, че вашият брак или връзка са в беда

Разделите се случват навсякъде и са част от живота ни. Според експертите,  протакането на решения, презрението и отбранителността са едни от ос...

Пипа Мидълтън е бременна?

Светът е в очакване на третото бебе на Кейт и Уилям, но се оказва, че и друга известна британка е на път да стане майка. И тя не е коя да е, ами сестр...

Днес - 22 април, честваме Деня за Земята!

Днес - 22 април, е Денят на Земята - най-големият нерелигиозен празник в света, отбелязван от над половин милиард души. Всяка година Международната м...

За поредна година Roca подарява невероятно изживяване в Барселона

Сега е моментът да сбъднеш мечтата си – да гледаш на живо един от най-добрите футболни отбори в Европа – Барселона, на емблатичния стадион...

Третият кралски наследник проплака!

Ето че и третият кралски наследник проплака! Кейт Мидълтън роди момченце, бебето тежи 3.80 кг. От профила на двореца Кенсингтън в Туитър стана ясно, ч...

Ето какво да правим, за да преодолеем ретроградния Сатурн!

На 18 април започна ретроградният цикъл на Сатурн, който ще продължи до 6 септември. Във ведическата астрология Сатурн е владетеля на кармата и времет...

Дневен хороскоп за неделя, 22 април 2018 г.

Овен Сега е моментът да изразите себе си, особено плановете и идеите си. Ако нямате такива, бързо се сдобийте и намерете някой, който да ви помогне да...

Телата на починали хора експонати на изложба в София (снимки)

За някои скандална, за други интересна и полезна, една от най-известните и обсъждани изложби по света "Човешкото тяло - Науката в нас",...

Перфектният уикенд според зодията

За всяка от 12-те зодии има определени характеристики относно кариерата, относно любовта и личните качества. Но и за всеки един представител на конкр...

Българското кино се завръща на червения килим: за първи път от 23 години българска копродукция ще се състезава за „Златната палма“

Тази година става все по-добра. За българското кино. След като за първи път в историята му творба на български режисьор бе удостоена с честта да закри...