Защо всички търговци забравят за въпроса "Защо?"

Хората купуват, за да разрешат проблем. Това важи и за емоционалните покупки

Ако сте търговец, разберете какъв е проблемът, който потенциалният ви купувач или клиентът ви се опитва да разреши и не само ще затворите продажбата, но и ще я направите по-бързо и ще спечелите повече пари.

"Защо?" е горивото на всяка сделка

Понякога дори клиентите не са наясно за мотивацията си. Работа на търговеца е да я изясни.

Има няколко специфични въпроса, които могат да помогнат на клиентите за достигането на отговора.

• Защо сте тук днес?
• Защо се интересувате от този продукт?
• Защо това е важно за вас?
• Защо се съгласихте да се срещнем?
• Защо решихте да направите това сега?
• Защо бихте направили този вид инвестиция?

Виж още: ...

Още от Интересно

Държавните лидери, които Тръмп обиди (Видео)

Новият американски президент Доналд Тръмп е в Овалния кабинет само от два месеца, но вече успя да влезе в доста неловки ситуации с лидерите на едни от...

Снежана Дукова: Моята страст са книгите

- Ежедневието ви е много натоварено и динамично. Успявате ли да намерите време за себе си? - Последният месец почти никакво, но това важи за всички...

В световния ден на поезията ви подаряваме стихове, които ще излекуват душата ви!

На 21 март се празнува световният ден на поезията! Поезията е тази, която преобръща живота и прави от него нещо красиво, магично и невероятно! Защото ...

Днес сънищата са пророчески

Намаляваща Луна в знак Водолей. Стрелците да съблюдават щадяща диета, да се откажат от силен чай или кафе и да се чувстват максимално свободни. Же...

Забавни бебета, които са двойници на известни личности

Какво ще направите, ако родите и се окаже, че наследникът ви всъщност прилича на Робърт Де Ниро в бебешки вариант? Странно или не, има пеленачета, кои...

Има ли Мария Шарапова нов мъж до себе си?

Испанските медии гръмнаха с новината, че бившата възлюбена на нашата гордост Григор Димитров – Мария Шарапова, има нов мъж до себе си. Според...

Държавните лидери, които Тръмп обиди

Новият американски президент Доналд Тръмп е в Овалния кабинет само от два месеца, но вече успя да влезе в доста неловки ситуации с лидерите на едни от...

Цвят и екстравагантност на Sofia Fashion Week

Тази седмица започна най-мащабното модно събитие в България Sofia Fashion Week SS 2017, което се състоя в зала EFE на хотел "Маринела". В...

Става горещо с новия трейлър на „Спасители на плажа“ (ВИДЕО)

С настъпването на пролетното време се появи новият трейлър на лятната продукция „Спасители на плажа“ с Дуейн „Скалата“ Джонсън и Зак Ефрон. Филмът...

Защо обичаме лошите момчета?

Има една съвременна мъдрост, че жените си падаме по лоши момчета, но накрая се омъжваме за добри. Някои жени не са много-много почитателки на брака, т...