Защо всички търговци забравят за въпроса "Защо?"

Хората купуват, за да разрешат проблем. Това важи и за емоционалните покупки

Ако сте търговец, разберете какъв е проблемът, който потенциалният ви купувач или клиентът ви се опитва да разреши и не само ще затворите продажбата, но и ще я направите по-бързо и ще спечелите повече пари.

"Защо?" е горивото на всяка сделка

Понякога дори клиентите не са наясно за мотивацията си. Работа на търговеца е да я изясни.

Има няколко специфични въпроса, които могат да помогнат на клиентите за достигането на отговора.

• Защо сте тук днес?
• Защо се интересувате от този продукт?
• Защо това е важно за вас?
• Защо се съгласихте да се срещнем?
• Защо решихте да направите това сега?
• Защо бихте направили този вид инвестиция?

Виж още: ...

Още от Интересно

Водолеи, днес съдбата ще ви даде важни знаци

Овен –Днес добре ще се развиват делата, които сте започнали, както и новите начинания, а към тези, които сте изоставили, също можете да се върне...

Адам Ливайн стана татко за втори път!

Адам Ливайн и Бехати Принсло станаха родители за втори път, съобщиха техни близки вчера! В петък вечер моделът на Victoria's Secret роди момиченце...

Дрескод черно на БАФТА: Защо Кейт Мидълтън го наруши?

Снощи бяха раздадени наградите „БАФТА“ - едно от най-големите събития за годината. Тазгодишната празнична вечер бе уважена от световния ел...

Дневен хороскоп за петък, 16 февруари 2018 г.

Можете да следите дневния си хороскоп в страницата на Jenite.bg във Facebook! Овен Вашата способност за самоизразяване се подобрява доста днес, т...

Най-големите опасности, които крият лаковете за нокти

Непрекъснатото лакиране изсушава ноктите и те пожълтяват. Лакът може да причини и по-сериозни вреди на организма. Не е нужно да изоставяте напълно лак...

Яжте чесън преди среща - той ви прави привлекателни

Когато ни предстои среща с човек, когото искаме да привлечем, един от най-важните фактори, на които трябва да обърнем внимание, несъмнено е парфюмът н...

Обръщам се към всеки с разбито сърце

Когато сърцето ти е разбито, се случват две неща: от една страна изпитваш болката от това, че вече не си до човека, когото обичаш; от друга изпитваш с...

Секси бащата на Джъстин Бийбър се жени!

42-годишният Джерами Бийбър ще сключи брак с дългогодишната си приятелка Челси Ребело, която е на 29 гoдини...

Предупреждавам те: не се влюбвай в мен!

Предупреждавам те: не се влюбвай в мен! Защото аз ще забелязвам всичко и анализирам всичко. Аз ще усещам и най-малката промяна в гласа ти, и най-бегл...

Звездата на сезона: Как да носим дънково яке в студените дни, докато чакаме пролетта

Когато говорим за дънково яке, веднага в главата ни изниква следната картинка: прохладна лятна вечер в центъра на града. Но именно тези  класичес...