Маркетинг капаните на големите магазини

Аdme.ru прави любопитен обзор на маркетинговите уловки, които ни дебнат от навсякъде в големите магазини.

Дегустации

Когато ви предлагат да пробвате или помиришете нещо – бъдете нащрек. Иначе изобщо няма да разберете как сте изхарчили маса пари неизвестно за какво.

Размерът има значение

Препълнените магазини действат изнервящо, хората стават раздразнителни и бързат да се измъкнат час по-скоро от тях. Това е и причината големите вериги да залагат на големи пространства.

Виж още: 10 думи, с които не трябва да си правим самореклама

Топлите цветове

Топлите тонове привличат. Студените – приспиват бдителността и стимулират високи продажби. Оптималният вариант е тухла отвън и интериор в студени тонове. А чувате ли тази мелодия? Изследвания, посветени специално на маркетинговото въздействие на музикалния фон са установили, че под влиянието на спокойна музика, човек се движи по-бавно и харчи повече. На фона на класика пък хората избират по-скъпи стоки.

Приятните аромати

Това е другата причина край входовете на магазините най-често да разполагат щандове за цветя и пресни печива. Приятните аромати активират апетита ни за покупки и ни настройват за импулсивни действия. Супермаркетите обаче знаят много добре това, както и за какво всъщност сте влезли и затова крият млечните и други необходими стоки в най-отдалечения край. За да стигнете до тях, ще се наложи да обиколите целия магазин, а по пътя ви вече са заложени десетки други изкушения.

Виж още: Най-честите грешки в продажбите

Количката за пазаруване

Тази незаменима вещ е била изобретена още през 1938 г. за удобство на клиента. Но и за да побере повече от планираното. Там, където обикновено стоят количките и кошниците има и още нещо – едни от най-печелившите стоки като цветя и щандове за пресни сладкиши или хляб. Когато се озовете пред количката, на входа на магазина, тя все още ви се струва толкова празна, а ентусиазмът ви все още е доста висок. И правите първите покупки.

Планиран маршрут

На вас само ви се струва, че се движите по самостоятелно избран маршрут. Всъщност, пътят до млечните продукти е старателно планиран предварително от добре обучени специалисти. Ако за миг погледнете отстрани себе си и клиентите около вас, ще установите, че повечето магазини "водят: своите купувачи от дясно наляво. Това е продиктувано от навика ни за дясно движение. По тази причина, стоките, разположени отдясно, имат по-голям шанс да привлекат вниманието ви и да попаднат в количката ви.

Виж още: Бъди различен и в бизнеса

На едни очи разстояние

Стоките, които носят най-голяма печалба обикновено са разположени на нивото на погледа. Красивите опаковки на скъпи и известни марки винаги са поставени така, че просто няма как да ги пропуснете. Да! Но има и т.нар. ниво на детския поглед. Там пък се поставят снаксове и най-различни други лакомства, които малкият купувач веднага ще забележи и ще хленчи за тях, докато не склоните да ги купите.

На крачка от изхода

Най-богата "на улов" зона е до касите. Точно тук, за минутите, в които ще ви се наложи да почакате на опашката, лесно можете да станете жертва на дреболиите, които ви заобикалят. Дори и ако успешно сте преодолели всички маркетингови хитрини до момента.

Виж още: Недопустими грешки в маркетинга

Още от Интересно

Тези дами обезсмислиха израза „бий се като мъж“

Сесилия Брейкхюс Родена в Картахена, Колумбия, отгледана от норвежки родители в един от размирните квартали на Берген, който през 80-те и 90-те ...

Време за четене: "Кучешки живот"

„Кучешки живот“ е роман за хората, в който едно четириного търси смисъла на живота си - след няколко прераждания и собственика. Разказът т...

Тинейджърка пресъздава картина на Ван Гог на крака си

18-годишната Амелия Хол е страдала от депресия в продължение на няколко години. Но когато наскоро е имала особено лош ден, тя не прибягва до самонар...

Хлебен пудинг с гъби

Необходими продукти: 1 хляб с дебела кора (600 г) 600 мл пилешки бульон 350 г печурки 200 г заквасена сметана 100 г кашкавал 50 г краве масло 50 мл б...

Днес е отличен ден за романтични срещи

Луната в знакът на Везните носи добро и радостно настроение. Прави ви по-контактни, може да ви се прииска да се срещнете със стари познати, да прекара...

Истината: Повечето заболявания са заради потиснати емоции

Голяма част от хората се доверяват единствено на традиционната медицина и смятат, че за всяко заболяване има конкретно хапче и лекарствата са достатъч...

Комикс с неочакван край разсмива родители и… чичовци/лели

Знаете, че има специални Закони на Мърфи за родители, нали?Да, родителството е най-хубавото нещо, което може да се случи на човек. Но това съвсем не е...

Притча за тайната на семейното щастие

Днешната притча идва, за да ни научи на нещо много ценно. В нея се говори за семейството и за онези малки неща, които всъщност се оказват най-важни, з...

Малки тайни за голямо щастие

Да бъдеш щастлив, независимо какво ти се случва, е колкото лесно, толкова и трудно. Готови ли сте да отворите сърцето си, да погледнете света с детски...

Перфектната комбинация от вечен сексапил и талант - Кевин Костнър на 62!

Кевин Костнър е американски киноактьор, режисьор и продуцент, носител на „Сезар“, „Еми“ и по две нагр...