Най-честите грешки в продажбите

Реализирането на продажбите изцяло зависи от начина, по който хората във фирмата си представят процеса на продаване, пише Джефри Джеймс, автор на известния блог Sales Source Column.

Опитът показва, че следните неправилни убеждения за продажбите симптоматично се появяват в компаниите, които скоро след това се провалят.

За да продаваш, трябва да печелиш нов бизнес

Фирмите, вманиачени в това да печелят нови клиенти, почти винаги лишават от внимание настоящите си такива. Затова страдат от високо текучество и им се налага непрекъснато да дърпат все повече и повече клиенти, само за да правят същите пари като преди.

Още по-лошо е, че завоюването на нови клиенти е много по-скъпо от продаването на вече съществуващите или на онези потенциални клиенти, събрани за вас от базата на потребителите ви, които са ви препоръчали.

Ето защо, ако постоянно мислите за новия бизнес, малко по малко убивате този, който вече имате и излизате от играта.

Виж още: Недопустими грешки в маркетинга

Цифрите са най-важният приоритет

Няма спор, че цифрите – в смисъл на тримесечнит...

Още от Интересно

10 типа хора, които трябва да избягвате, ако искате щастлива връзка

Има хора, които не могат да изградят здрави отношения и с тях се живее трудно. Ето кои видове хора трябва да избягвате: 1. Критици Тези хора не харесв...

16 стъпки към духовно израстване

1. Не съди хората. Не говори лошо за човек в негово отсъствие. Той също е частичка от божественото съвършенство, каквато...

И новата Мис Свят 2017 е...

Тази година престижният...

12 съвета от една 90-годишна жена за хармоничен живот

Понякога ни се иска да имаме опита на 90-годишни, а да сме още на 30. За съжалние не така действа животът.  Да, аз вярвам с прераждането на...

Водолеи, бъдете предпазливи днес

Какво вещаят звездите за днес?...

Никол най-сетне в прегръдките на Гришо след голямата победа

Приятелката на Григор Димитров - Никол Шерцингер, не присъстваше на мачовете му от турнира на 8-те най-добри в Лондон. Певицата не беше в залата и за...

Тъжна новина за тениса: Напусна ни шампионката от Уимбълдън Яна Новотна след тежка борба с коварна болест

Бившата шампионка от Уимбълдън Яна Новотна почина на 49-годишна възраст.  Новотна, която бе известна със силния си сервис, достигна до номер 2 в...

Милена Цанова-Лени: Бъдете свободни и преследвайте мечтите си безрезервно

Какво още да очакваме от Милена Цанова? В очакване на филмовата вечер сме, по време на която ще изпея моя откровено любима песен от най-любим филм...