Най-честите грешки в продажбите

Реализирането на продажбите изцяло зависи от начина, по който хората във фирмата си представят процеса на продаване, пише Джефри Джеймс, автор на известния блог Sales Source Column.

Опитът показва, че следните неправилни убеждения за продажбите симптоматично се появяват в компаниите, които скоро след това се провалят.

За да продаваш, трябва да печелиш нов бизнес

Фирмите, вманиачени в това да печелят нови клиенти, почти винаги лишават от внимание настоящите си такива. Затова страдат от високо текучество и им се налага непрекъснато да дърпат все повече и повече клиенти, само за да правят същите пари като преди.

Още по-лошо е, че завоюването на нови клиенти е много по-скъпо от продаването на вече съществуващите или на онези потенциални клиенти, събрани за вас от базата на потребителите ви, които са ви препоръчали.

Ето защо, ако постоянно мислите за новия бизнес, малко по малко убивате този, който вече имате и излизате от играта.

Виж още: Недопустими грешки в маркетинга

Цифрите са най-важният приоритет

Няма спор, че цифрите – в смисъл на тримесечнит...

Още от Интересно

15 години без Катя Паскалева: непокорната скитница на българското кино

Катя Кирилова Паскалева е българска актриса, най-известна с ролята си във филма „Козият рог“, и често наричана ак...

Новото е добре забравеното старо

Изглежда, че с течение на времето светът и хората в него се променят много, но това е само отчасти вярно. Хората все още обичат и са щастливи, тъжни и...

Прощалното писмо на Честър Бeнингтън към Крис Корнел

Четете още: Чуйте парчето, с което Честър Бенингтън ни каза "Сбогом" ...

„Одеса Стар” – дисекция на чудовището вътре в теб

Откъс Нямам представа защо сега, когато Макс вече го няма, първото, за което се сещам, е котаракът. Може би защото Силвия ме помоли да кажа няколко...

Нощта има нещо да разкаже

Изглежда сякаш катранено черното дъно на здрача най-после се е разтворило в първите проблясъци на утрото. През микроскопичните процепи на палатковото ...

Новото е добре забравеното старо

Изглежда, че с течение на времето светът и хората в него се променят много, но това е само отчасти вярно. Хората все още обичат и са щастливи, тъжни и...

32 черти на добрият партньор(според мъжете)

Всички знаем каква трябва да бъде перфектната приятелка, но кои качества правят един мъж подходящ за връзка? Този въпрос се задава от векове...Решихме...

Какво се случва с Марая Кери? Коренната промяна на един секссимвол

Американската певица Марая Кери е една от най-пленителните изпълнителки на 90-те години. Изключително талантлива, секссимвол за своето време – т...

Дневен хороскоп за събота, 22 юли 2017г.

Можете да следите дневния си хороскоп в страницата на Jenite.bg във Facebook! Овен Ще се чувствате най-добре, ако останете вкъщи днес. Може би ис...

Здравословното хранене било вредно

Четете още: Навиците, които удължават и скъсяват живота ви ...