Най-честите грешки в продажбите

Реализирането на продажбите изцяло зависи от начина, по който хората във фирмата си представят процеса на продаване, пише Джефри Джеймс, автор на известния блог Sales Source Column.

Опитът показва, че следните неправилни убеждения за продажбите симптоматично се появяват в компаниите, които скоро след това се провалят.

За да продаваш, трябва да печелиш нов бизнес

Фирмите, вманиачени в това да печелят нови клиенти, почти винаги лишават от внимание настоящите си такива. Затова страдат от високо текучество и им се налага непрекъснато да дърпат все повече и повече клиенти, само за да правят същите пари като преди.

Още по-лошо е, че завоюването на нови клиенти е много по-скъпо от продаването на вече съществуващите или на онези потенциални клиенти, събрани за вас от базата на потребителите ви, които са ви препоръчали.

Ето защо, ако постоянно мислите за новия бизнес, малко по малко убивате този, който вече имате и излизате от играта.

Виж още: Недопустими грешки в маркетинга

Цифрите са най-важният приоритет

Няма спор, че цифрите – в смисъл на тримесечнит...

Още от Интересно

Реплика на сватбената рокля на Кейт Мидълтън се продава в H&M

Кралските фенове и бъдещите булки, които все още се прехласват по сватбената рокля на Кейт Мидълтън, не трябва да търсят повече - в H & M вече има д...

Ема Стоун се появи в панталон на "Червения килим" на "Оскарите"

В морето от великолепни рокли, актрисата Ема Стоун е избрала специално ушит костюм с панталон за  г. Оскарите,2018. Ема, която печели Оскар з...

Дневен хороскоп за събота, 21 април 2018 г.

Можете да следите дневния си хороскоп на страницата на Jenite.bg във Facebook! Овен Рутината ви убива - време е за промяна в живота. Направете не...

Дневен хороскоп за неделя, 22 април 2018 г.

Овен Сега е моментът да изразите себе си, особено плановете и идеите си. Ако нямате такива, бързо се сдобийте и намерете някой, който да ви помогне да...

Защо трябва да ядете моркови всеки един ден

При 30 калории и по-малко от един грам мазнини, морковите могат (и трябва!) да бъдат основата на всяка здравословна диета. И да, те са пълни с предп...

Честит рожден ден на водещата Ани Салич!

Ани Салич започва кариерата си в Нова телевизия през 1995 г. като репортер и водещ на публицистичното предаване „В сърцето на София”. От...

Седмичен хороскоп за всяка зодия!

Вижте какво вещаят звездите за идните дни!...

Джинджифилова Лимонада – Антиоксидант

Чудесен микс - подходяща добавка за всяка напитка и смути   Съставките осигуряват допълнителен здравословен тласък (и няма да променят м...

Една истинска притча за любовта

Един ден Учителят задал въпрос на своите ученици: - Защо мислите, че когато хората се карат, започват да си крещят? - Защото се ядосват и излиза...

"Нашият Господ е написал обещанието за Възкресение, не само в книгите, а във всяко пролетно листенце". Мартин Лутър

"Нашият Господ е написал обещанието за Възкресение, не само в книгите, а във всяко пролетно листенце". Мартин Лутър...