Най-честите грешки в продажбите

Реализирането на продажбите изцяло зависи от начина, по който хората във фирмата си представят процеса на продаване, пише Джефри Джеймс, автор на известния блог Sales Source Column.

Опитът показва, че следните неправилни убеждения за продажбите симптоматично се появяват в компаниите, които скоро след това се провалят.

За да продаваш, трябва да печелиш нов бизнес

Фирмите, вманиачени в това да печелят нови клиенти, почти винаги лишават от внимание настоящите си такива. Затова страдат от високо текучество и им се налага непрекъснато да дърпат все повече и повече клиенти, само за да правят същите пари като преди.

Още по-лошо е, че завоюването на нови клиенти е много по-скъпо от продаването на вече съществуващите или на онези потенциални клиенти, събрани за вас от базата на потребителите ви, които са ви препоръчали.

Ето защо, ако постоянно мислите за новия бизнес, малко по малко убивате този, който вече имате и излизате от играта.

Виж още: Недопустими грешки в маркетинга

Цифрите са най-важният приоритет

Няма спор, че цифрите – в смисъл на тримесечнит...

Още от Интересно

Туиги: Мразех начина, по който изглеждах като млада

Лесли Хорнби, известна като Туиги – първият супермодел в света, който наложи нов поглед върху модата, днес празнува 68-ия си рожден ден. Крех...

Време за четене: "Моето преди и твоето сега"

Миналото на две големи фамилии в Калифорния, САЩ, е белязано от ужасяващо самоубийство. По-малката дъщеря на известния бизнесмен Деймиън Остин слага н...

Меси отбеляза втория рожден ден на сина си

През уикенда звездата на Барселона Лео Меси отпразнува втория рожден ден на малкия си син Матео. 30-годишният футболист сподели радостния миг с фен...

Нова мода-астропсихолози влизат в детските центрове

Нова мода завладява престижните детски центрове в България. Освен отлично оборудвани зали за спорт и отдих, професионални аниматори и дори йога инстру...

Кокошка и куче на дуел

Наблюдавали ли сте борба на кокошка и Корги? Ако не, ето ви една добра възможност! Само си представете пиле и Уелско корги  - най-малкото овчар...

Казвайте си тези 3 неща всеки ден

Всеки човек е архитект на своята съдба. Поради това е важно да умеете да използвате най-силното оръжие: собствения си глас. ...

За сексуалната култура и за културата изобщо

Много от вас, веднага след като прочетат заглавието, ще си кажат - "Че много от нас нямат обща култура, пък камо ли сексуална такава?" Да, напълно ная...