Най-честите грешки в продажбите

Реализирането на продажбите изцяло зависи от начина, по който хората във фирмата си представят процеса на продаване, пише Джефри Джеймс, автор на известния блог Sales Source Column.

Опитът показва, че следните неправилни убеждения за продажбите симптоматично се появяват в компаниите, които скоро след това се провалят.

За да продаваш, трябва да печелиш нов бизнес

Фирмите, вманиачени в това да печелят нови клиенти, почти винаги лишават от внимание настоящите си такива. Затова страдат от високо текучество и им се налага непрекъснато да дърпат все повече и повече клиенти, само за да правят същите пари като преди.

Още по-лошо е, че завоюването на нови клиенти е много по-скъпо от продаването на вече съществуващите или на онези потенциални клиенти, събрани за вас от базата на потребителите ви, които са ви препоръчали.

Ето защо, ако постоянно мислите за новия бизнес, малко по малко убивате този, който вече имате и излизате от играта.

Виж още: Недопустими грешки в маркетинга

Цифрите са най-важният приоритет

Няма спор, че цифрите – в смисъл на тримесечнит...