Най-честите грешки в продажбите

Реализирането на продажбите изцяло зависи от начина, по който хората във фирмата си представят процеса на продаване, пише Джефри Джеймс, автор на известния блог Sales Source Column.

Опитът показва, че следните неправилни убеждения за продажбите симптоматично се появяват в компаниите, които скоро след това се провалят.

За да продаваш, трябва да печелиш нов бизнес

Фирмите, вманиачени в това да печелят нови клиенти, почти винаги лишават от внимание настоящите си такива. Затова страдат от високо текучество и им се налага непрекъснато да дърпат все повече и повече клиенти, само за да правят същите пари като преди.

Още по-лошо е, че завоюването на нови клиенти е много по-скъпо от продаването на вече съществуващите или на онези потенциални клиенти, събрани за вас от базата на потребителите ви, които са ви препоръчали.

Ето защо, ако постоянно мислите за новия бизнес, малко по малко убивате този, който вече имате и излизате от играта.

Виж още: Недопустими грешки в маркетинга

Цифрите са най-важният приоритет

Няма спор, че цифрите – в смисъл на тримесечнит...

Още от Интересно

Защо съм сама?

Чували сте да казват "По-добре сам, отколкото зле придружен." Е, добре де, ама сам стои ли се? Всички са по двойки, целуват се, шушнат си нещо, говоря...

Как да изберем правилно зехтин?

През 2014 израелски изследователи откриха доказателства, че преди 8000 години в близкоизточната страна вече се е произвеждал зехтин. Именно в Израел...

Когато закъснявате и косата ви изглежда ужасно

На всяка дама ѝ се е случвало да проспи алармата си или пък да се забави с приготовленията преди работа заради непланирани усложнения. ...

With Child: Ода за бъдещите майки в красиви, „честни“ фотографии

Майчинството е красиво, нали? А мнозина артисти го възприемат и като вдъхновяващо. Суровата красота на раждането, например, е тема на международен фо...

Кои холивудски звезди чакат бебета?

Натали Портман (на снимката) е само една от многото звезди от Холивуд и шоубизнеса, които очакват деца в началото на следващата година. Всеки моме...

Мила Кунис и Аштън Кътчър се радват на второ дете

Още не е известно името на бебето, но се знае, че е момченце...

Сгодени ли са Кейти Пери и Орландо Блум?

Изглежда, че звездната двойка певицата Кейти Пери и актьорът Орландо Блум не само не са се разделили, а напротив - направили са&nb...

Дневен хороскоп за събота, 3 декември

Добро съботно утро!  Денят е прекрасен за разходка до най-близката писта в планината, за да се насладите на снега.  Вижте какво ви очаква ...

Кой насини окото на Дженифър Лопес?

Любимата ни Дженифър Лопес показа на всичките си фенове грозната страна на актьорското майсторство. Тя публикува свое селфи в социалните мрежи, на кое...