Най-честите грешки в продажбите

Реализирането на продажбите изцяло зависи от начина, по който хората във фирмата си представят процеса на продаване, пише Джефри Джеймс, автор на известния блог Sales Source Column.

Опитът показва, че следните неправилни убеждения за продажбите симптоматично се появяват в компаниите, които скоро след това се провалят.

За да продаваш, трябва да печелиш нов бизнес

Фирмите, вманиачени в това да печелят нови клиенти, почти винаги лишават от внимание настоящите си такива. Затова страдат от високо текучество и им се налага непрекъснато да дърпат все повече и повече клиенти, само за да правят същите пари като преди.

Още по-лошо е, че завоюването на нови клиенти е много по-скъпо от продаването на вече съществуващите или на онези потенциални клиенти, събрани за вас от базата на потребителите ви, които са ви препоръчали.

Ето защо, ако постоянно мислите за новия бизнес, малко по малко убивате този, който вече имате и излизате от играта.

Виж още: Недопустими грешки в маркетинга

Цифрите са най-важният приоритет

Няма спор, че цифрите – в смисъл на тримесечнит...

Още от Интересно

Кутия, пълна с тайни? Не, със сладки: 5 вкусни рецепти

Да можеш да правиш сладки е специално умение. Иска много повече любов и търпение, отколкото кекса или пък някой обикновен крем.  Да можеш да пра...

Виж кой празнува имен ден днес

Кой празнува имен ден на 20-&...

Внимание! Пазете си децата!

Пазете си децата, родители! Затворете ги в стая, по възможност без прозорци! Изолирайте ги от света, като им отнемете достъпа до телевизор, компютър...

Нина Добрев ни съсипва с плосък корем и стегнато дупе! (снимки)

Днес обръщаме поглед към нашето момиче Нина Добрев, което показа перфектна фигура по време на почивката си в Мексико. 29-годишната красавица бе зас...

Късчета от рая из Европа - селища като излезли от приказките

В днешния прекрасен петъчен ден решихме да ви припомним една от любимите ни статии за пътешествия. Актуална както преди, така и сега  След като ...

Дневен хороскоп за събота, 20 януари

В събота човек трябва да има само едно задължение - да се посвети на себе си и близките си.  Не поглеждайте към прахосмукачката, а към сака с ек...

Плодовете в козметиката

Красотата и гастрономията днес повече отвсякога са в перфектна симбиоза...

Как се става временна съпруга?

Удължаваме пътуването из Етиопия, въпреки плановете ни! Поддаваме се на първичния порив да изследваме непознатото и да търсим нови посоки пред нас. П...