Най-честите грешки в продажбите

Реализирането на продажбите изцяло зависи от начина, по който хората във фирмата си представят процеса на продаване, пише Джефри Джеймс, автор на известния блог Sales Source Column.

Опитът показва, че следните неправилни убеждения за продажбите симптоматично се появяват в компаниите, които скоро след това се провалят.

За да продаваш, трябва да печелиш нов бизнес

Фирмите, вманиачени в това да печелят нови клиенти, почти винаги лишават от внимание настоящите си такива. Затова страдат от високо текучество и им се налага непрекъснато да дърпат все повече и повече клиенти, само за да правят същите пари като преди.

Още по-лошо е, че завоюването на нови клиенти е много по-скъпо от продаването на вече съществуващите или на онези потенциални клиенти, събрани за вас от базата на потребителите ви, които са ви препоръчали.

Ето защо, ако постоянно мислите за новия бизнес, малко по малко убивате този, който вече имате и излизате от играта.

Виж още: Недопустими грешки в маркетинга

Цифрите са най-важният приоритет

Няма спор, че цифрите – в смисъл на тримесечнит...

Още от Интересно

Как да използваме енергията от Новолунието в Близнаци?

Новолунието е време, което е максимално благоприятно за балансирането на физическата си и духовна същност. Също така е подходящо за развитието на дейн...

Колин Фърт напира да става италианец

Популярният британски актьор Колин Фърт кандидатства за италианско гражданство, след като страната му реши да напусне Евросъюза, съобщава в. "Дейл...

5 разговора, които ще разпалят пламъка във връзката ви

В началото на връзката всяка нова информация, която научавате за партньора си, е най-страхотното нещо, което някога сте чували. Но след известно време...

Факти, които той иска да знаем, но никога няма да ни каже

Мислите ли, че познавате и разбирате достатъчно добре желанията на половинката си? Със сигурност има факти, които ви убягват, но и мъжът до вас няма...

Модната битка на първите дами

Четете още: Дисекция на стила на жените в българската политика Световните медии веднага изправиха на моден дуел Мелания Тръмп и Бриджит Макрон, кои...

Фатален инцидент преобръща съдбите на героите на финала на „Откраднат живот“ тази вечер

Фатален инцидент ще преобърне съдбите на героите в един от най-щастливите мигове на големия финал на трети сезон на „Откраднат живот“ тази...

Днес ни очаква най-голямата Супер Луна за 2017-та година!

Още една Супер Луна се задава на хоризонта... днес! Тази вечер Супер Луната ще бъде най-близо и определено най-голямата за годината.  ...

Торта със стар козунак

Продукти: 50 мл ром 50 г стафиди 1 с.л. какао 100 г шоколад 1 бр. шушулка ванилия 3 бр. яйца 1 ч.ч. захар 1 л краве прясно мляко 500 г к...

Видео урок: Как да си направим перфектна очна линия

Четете още: 14 вдъхновяващи идеи за летен маникюр Това е всичко. Сега е време да изумявате всички с драматичния си поглед. Описаните по-горе стъ...

Брилянтната актриса на странностите: Хелена Бонъм Картър на 51

Хелена Бонам Картър, е английска актриса, носителка на награда на „БАФТА“, „Еми“ и „Сателит“, популярна с бри...